Στο τέλος της σεζόν, σχεδόν σε κάθε κατάστημα υπάρχει μια δελεαστική κλήση "Εκκαθάριση εμπορευμάτων! Εκπτώσεις έως και 90%!". Οι αγοραστές, αδιάκοποι και αρπάζοντας τα πορτοφόλια τους, τρέχουν στις πωλήσεις με την ελπίδα να αγοράσουν πράγματα σε τιμή ευκαιρίας. Τις περισσότερες φορές όμως φεύγουν απογοητευμένοι από τα καταστήματα. Γιατί; Ας μάθουμε.
Πουλήστε ή καταστρέψτε
Με την ευρεία έννοια, η εκκαθάριση αγαθών σημαίνει την πλήρη καταστροφή προϊόντων που δεν πληρούν τα πρότυπα ή απαγορεύονται προς πώληση. Στο καταναλωτικό περιβάλλον, αυτή η έκφραση χρησιμοποιείται συχνότερα κατά την πώληση εποχιακών ρούχων, μη ρευστοποιημένου εξοπλισμού και άλλων πραγμάτων που δεν έχουν ζήτηση. Ο ίδιος ο πωλητής αποφασίζει ποιο προϊόν θα του προσφέρει σε χαμηλότερη τιμή και ποια μέγιστη έκπτωση θα του δώσει.
Δόλος ή όφελος
Πολύ συχνά, οι πωλητές αποδεικνύονται αδίστακτοι, προσπαθώντας να δελεάσουν τον αγοραστή στο κατάστημά τους με φανταστικές κερδοφόρες προσφορές. Μερικές φορές η ρευστοποίηση ενός προϊόντος είναι ένας κοινός τρόπος για να προσελκύσετε όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους. Ταυτόχρονα, οι «φανταχτερές» εκπτώσεις 50 ή και 90% είναι απλώςελάχιστη διαφορά από την πολύ φουσκωμένη αρχική τιμή. Ο αγοραστής παραπλανάται από διαγραμμένες τιμές, κόκκινα νούμερα και, σαν υπό την επήρεια ύπνωσης, αγοράζει «κερδοφόρα» αγαθά. Αν και σε ένα κοντινό κατάστημα η τιμή ενός παρόμοιου προϊόντος μπορεί να είναι ελαφρώς χαμηλότερη ακόμη και χωρίς έκπτωση.
Αλλά υπάρχουν και ειλικρινείς πωλητές που στην πραγματικότητα μειώνουν το κόστος και πωλούν τα υπολείμματα σε ελκυστικές τιμές. Για αυτούς, η εκκαθάριση δεν είναι απλώς ένας τρόπος για να πουλήσουν το πλεόνασμα, είναι μια μέθοδος για να προσελκύσουν ακόμη περισσότερους νέους πελάτες, να διατηρήσουν παλιούς πελάτες και να διατηρήσουν υψηλή φήμη του καταστήματος.
Είναι κερδοφόρο για τον πωλητή
Η εκκαθάριση αγαθών, ρούχων, οικιακών συσκευών έχει πλεονεκτήματα όχι μόνο για τους αγοραστές, αλλά και για τον διοργανωτή.
- Κατά κανόνα, όσα πράγματα δεν έχουν πουληθεί αυτή τη σεζόν βγαίνουν προς πώληση. Δεν έχει νόημα να τα κρατήσετε μέχρι την επόμενη, καθώς η μόδα και οι προτιμήσεις των πελατών αλλάζουν πολύ γρήγορα. Με την πώληση μη ρευστοποιήσιμων αγαθών, ο πωλητής θα επιταχύνει τον κύκλο εργασιών του και θα λάβει κεφάλαια για την αγορά νέων συλλογών.
- Δεν χρειάζεται να διατηρείτε απόθεμα και να πληρώνετε ενοίκιο για αποθηκευτικό χώρο.
- Δημιουργείται θετική εικόνα για μια εταιρεία που δεν εξαπατά τους πελάτες της, αλλά δραστηριοποιείται ειλικρινά σε μια οικονομία αγοράς.
Επομένως, οι δηλωμένες χαμηλές τιμές δεν αποτελούν πάντα έκπτωση. Πριν πέσετε σε δελεαστικά φυλλάδια και φανταχτερές προσφορές, πρέπει να συγκρίνετε τις τιμές σε διαφορετικά καταστήματα. Μετά ψώνιαθα διασκεδάσω!
