Το θέμα των κοινών αγορών ανησυχεί πολύ κόσμο. Είναι πολύ φυσικό οι άνθρωποι να θέλουν να αποκτήσουν αγαθά με λιγότερα χρήματα, σε τιμές χονδρικής. Και αν για αυτό πρέπει να ενωθείτε σε μια ομάδα, τότε αυτό δεν είναι πρόβλημα. Τι είναι λοιπόν οι διαδικτυακές αγορές; Και πόσο ωφέλιμο μπορεί να είναι; Για να κατανοήσετε πώς λειτουργούν τα SP, πρέπει να γνωρίζετε τη σχετική ορολογία.
Μερικοί όροι
Στις περισσότερες σελίδες της ΚΕ, οι διοργανωτές ορίζουν τους ίδιους όρους (ή όσο το δυνατόν παρόμοιους). Όλοι οι συμμετέχοντες χρησιμοποιούν τους ίδιους όρους. Αλλά για ένα άτομο που μπήκε για πρώτη φορά στο θέμα των κοινών αγορών, μερικές φορές είναι δύσκολο να το καταλάβει.
Λοιπόν, οι βασικές έννοιες και όροι που χρησιμοποιούνται σε κοινούς ιστότοπους αγορών:
- Αγορά μαζί (SP) είναι η διαδικασία αγοράς αγαθών σε τιμές χονδρικής από κατασκευαστές και χονδρεμπόρους. Λόγω των μεγάλων όγκων, το κόστος παραγωγήςθα είναι σημαντικά χαμηλότερα από την αγορά.
- Διοργανωτής - ένα άτομο που δημιουργεί μια σελίδα JV, καθορίζει την κατηγορία των αγαθών για τα οποία θα συγκεντρώσει αγοραστές, βρίσκει προμηθευτές και διαχειρίζεται η ίδια τη διαδικασία προμήθειας. Δηλαδή, ο διοργανωτής είναι ενδιάμεσος μεταξύ των χονδρεμπόρων και όλων των άλλων αγοραστών.
- Επωνυμία (προμηθευτής) - εμπορικό σήμα, εταιρεία ή προμηθευτής των οποίων τα προϊόντα προσδιορίζονται από ορισμένα χαρακτηριστικά από άλλα προϊόντα της ίδιας κατηγορίας.
- Χρέωση οργάνωσης - ένα ποσοστό του προϊόντος ή ένα σταθερό ποσό που παίρνει ο διοργανωτής από κάθε αγοραστή για αποστολή, αποθήκευση, τηλεφωνικές συνομιλίες με χονδρέμπορο κ.λπ.
- Συμμετέχων στην προμήθεια - άτομο που συμμετέχει στην κοινή επιχείρηση. Κάθε συμμετέχων στην κοινοπραξία πρέπει να εξοικειωθεί με τους κανόνες συμπεριφοράς του και να τους ακολουθεί αυστηρά.
- Ελάχιστη τιμή - ένα σταθερό ελάχιστο ποσό για το οποίο ο προμηθευτής αποδεσμεύει αγαθά σε τιμή χονδρικής.
- Σειρά μεγεθών - παπούτσια ή ρούχα του ίδιου προϊόντος, αλλά σε διαφορετικά μεγέθη. Οι χονδρέμποροι συχνά πωλούν αγαθά σε ελκυστική τιμή μόνο σε σειρές.
- Σημείο έκδοσης - ο τόπος μεταφοράς των εμπορευμάτων.
- Συνημμένο - εξαργυρώθηκαν αγαθά που οι πελάτες αρνήθηκαν και τώρα προσφέρονται σε άλλους συμμετέχοντες στην κοινή επιχείρηση.
- STOP - ένας όρος που λέει ότι έχει συγκεντρωθεί ο ελάχιστος μισθός ή το εύρος μεγέθους και μπορείτε να αρχίσετε να πληρώνετε. Η λέξη "STOP" σημαίνει ότι η αγορά δεν μπορεί πλέον να εγκαταλειφθεί, διαφορετικά υπάρχει κίνδυνος απογοήτευσης των άλλων συμμετεχόντων.
Πώς λειτουργεί
Τι είναι διοργανωτής αρθρώσεωνψώνια», φαντάζεστε τώρα. Στην πραγματικότητα, πρόκειται για ένα άτομο που οργανώνει την αγορά σε οποιοδήποτε διαθέσιμο ιστότοπο και είναι υπεύθυνο για τη συλλογή χρημάτων και την παραγγελία αγαθών. Στην πραγματικότητα, είναι αυτός που ωφελείται περισσότερο. Σε τελική ανάλυση, κανείς δεν ξέρει πού πηγαίνει αυτό το 25-30% - για έξοδα ή για την πληρωμή των υπηρεσιών του χρόνου του διοργανωτή.
Τι είναι οι κοινές αγορές - JV; Όλα τα στάδια της εργασίας του διοργανωτή με τους συμμετέχοντες μοιάζουν με αυτό:
- Άνοιγμα αγοράς στη σελίδα, πλήρεις πληροφορίες για το χρονοδιάγραμμα, τις τιμές, τις συνθήκες κ.λπ.
- Οι συμμετέχοντες επιλέγουν προϊόντα και ενημερώνουν σχετικά τον διοργανωτή. Τηρεί αρχείο με ό,τι έχει παραγγελθεί.
- Μόλις συλλεχθεί ο ελάχιστος μισθός ή το εύρος μεγέθους, ο διοργανωτής δίνει εντολή "STOP" και κάθε πελάτης επαναλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με το προϊόν, τις τιμές και τις συνθήκες.
- Οι συμμετέχοντες της JV επιβεβαιώνουν την ορθότητα της παραγγελίας και την προθυμία τους να πληρώσουν.
- Ο διοργανωτής κάνει μια προπαραγγελία του προμηθευτή και προσφέρει εναλλακτικές επιλογές στους συμμετέχοντες εάν κάτι δεν είναι διαθέσιμο.
- Ο διοργανωτής ανακοινώνει τον χρόνο συλλογής των χρημάτων και τους τρόπους μεταφοράς.
- Ο διοργανωτής κάνει μια παραγγελία. Καθώς περιμένει, λέει στους συμμετέχοντες πού βρίσκονται τα αγαθά τους (διαλογή, μεταφορά, σε απόθεμα κ.λπ.).
- Μετά την άφιξη των εμπορευμάτων, ο διοργανωτής σάς λέει πού και πότε μπορείτε να τα παραλάβετε. Σε αυτή την περίπτωση, εάν απαιτείται, γίνεται ο οριστικός διακανονισμός.
Συχνά, οι συμμετέχοντες της JV βλέπουν μία τιμή στον κατάλογο, αλλά στην πραγματικότητα πρέπει να πληρώσουν περισσότερα. Αυτό ονομάζεται οργανωτική επιτροπή. Ποια είναι η αμοιβή οργάνωσης σε κοινές αγορές; Αυτά είναι τα έξοδα που επιβαρύνουν τον διοργανωτή κατά την εκτέλεση και παράδοση της παραγγελίας. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει πληρωμή για τις υπηρεσίες μιας εταιρείας μεταφορών, τηλεφωνικές συνομιλίες, βενζίνη, εάν πρέπει να παραλάβετε δέματα από αποθήκη κ.λπ. Δεν είναι μυστικό ότι οι διοργανωτές λαμβάνουν ένα ορισμένο ποσοστό για τον εαυτό τους - ως αποζημίωση για το χρόνο που ξοδέψατε.
Παιδικές χαρές
Τι είναι το co-op shopping; Για τον διοργανωτή, αυτός είναι ένας τρόπος να κερδίσετε χρήματα. Για έναν συμμετέχοντα σε κοινοπραξία, αυτή είναι μια καλή επιλογή να αγοράσει τα απαραίτητα αγαθά σε τιμές χονδρικής. Εάν όλα τα μέρη στη διαδικασία, συμπεριλαμβανομένου του προμηθευτή και της εταιρείας μεταφορών, ενεργήσουν με καλή πίστη, όλοι θα ωφεληθούν.
Υπάρχουν πολλές πλατφόρμες όπου ο διοργανωτής και οι συμμετέχοντες της ΚΕ μπορούν να αλληλεπιδράσουν:
- Ειδικοί ιστότοποι JV.
- Ομάδες σε κοινωνικά δίκτυα.
- Ξεχωριστός ιστότοπος.
Τελευταία, ο ανταγωνισμός στον τομέα των κοινοπραξιών έχει ενταθεί. Στην πραγματικότητα, έτσι μπορείτε να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση με ελάχιστη επένδυση. Όμως, λόγω ανταγωνισμού, έχει γίνει πολύ δύσκολο να προωθήσετε τη δική σας κοινοπραξία, ακόμα κι αν προσφέρετε ευνοϊκές συνθήκες. Όπως έχει δείξει η πρακτική, οι παραγγελίες αρχίζουν να σχηματίζονται σε ομάδες JV στα κοινωνικά δίκτυα, όπου υπάρχουν τουλάχιστον 5.000 συνδρομητές.
Επιπλέον, οι αγοραστές προτιμούν καλοσχεδιασμένους ιστότοπους με μεγάλη ποικιλία, βολικά σχεδιασμένα προϊόντα και σαφή logistics.
Όροι SP
Για να κατανοήσετε τι είναι οι κοινές αγορές στο Διαδίκτυο, πρέπει να εξοικειωθείτε λεπτομερώς με τους όρους της κοινοπραξίας. Συνήθως στις σχετικές σελίδες μπορείτε να διαβάσετεπληροφορίες αυτού του είδους: «Ο διοργανωτής δεν είναι πωλητής. Παραγγέλνουμε τα αγαθά μαζί με εσάς με τον ίδιο τρόπο, επομένως, όλες οι αξιώσεις για την ποιότητα των αγαθών και οι κίνδυνοι που συνδέονται με το γεγονός ότι το πακέτο δεν φτάνει σε όλους τους συμμετέχοντες στον ίδιο βαθμό.”.
Στην πραγματικότητα, αυτό σημαίνει ότι σε περίπτωση γάμου, ο διοργανωτής μπορεί να αρνηθεί να ενεργήσει ως μεσάζων μεταξύ του πελάτη και των πωλητών. Και θα πρέπει να επιστρέψει ανεξάρτητα τα προϊόντα ανεπαρκούς ποιότητας. Αν και οι περισσότεροι ευσυνείδητοι διοργανωτές φροντίζουν αυτά τα προβλήματα.
Ενώ η εκ νέου ταξινόμηση (το ίδιο άρθρο, αλλά διαφορετικό χρώμα) δεν μπορεί να απορριφθεί. Όπως επίσης είναι αδύνατο να αρνηθείτε τα αγαθά σε οποιοδήποτε στάδιο της αγοράς, ακόμη και πριν την πληρωμή των χρημάτων, διαφορετικά υπάρχει κίνδυνος να μπείτε στη μαύρη λίστα. Και δικαίως, γιατί ένας τέτοιος πελάτης φέρνει τους υπόλοιπους συμμετέχοντες.
Ας σημειωθεί ότι σε ορισμένες περιπτώσεις οι διοργανωτές είναι πονηροί. Για να το καταλάβετε αυτό, θα πρέπει να θυμάστε για άλλη μια φορά ποια είναι η χρέωση οργάνωσης σε κοινές αγορές. Σχεδόν όλες οι σελίδες της κοινοπραξίας δείχνουν ότι πρόκειται για κεφάλαια για την αποζημίωση των εξόδων του διοργανωτή. Οι πληροφορίες, ως έχουν, χρησιμεύουν ως επιβεβαίωση ότι ο διοργανωτής της αγοράς δεν είναι ιδιώτης επιχειρηματίας και δεν έχει έσοδα από αυτή τη δραστηριότητα. Αυτό είναι ένα είδος δικαιολογίας για την εφορία.
Ωστόσο, δεν είναι μυστικό για κανέναν τι είναι οι κοινές αγορές. Και όλοι ξέρουν πώς να κερδίσουν χρήματα από αυτά. Όταν ένα άτομο είναι διοργανωτής, οι άλλοι συμμετέχοντες δεν μπορούν να ελέγξουν πώς, πόσα και πού ξοδεύει χρήματα. Και τι ποσοστό κρατάει; Επί πλέον,πολλοί διοργανωτές JV γίνονται μεμονωμένοι επιχειρηματίες και πληρώνουν φόρους με καλή πίστη. Αυτό σημαίνει ότι οι συμμετέχοντες παραπλανούνται και δεν έχουν να κάνουν με κοινό ιστότοπο αγορών, αλλά με ηλεκτρονικό κατάστημα, ίσως με λίγο πιο προσιτές τιμές. Αλλά ταυτόχρονα, οι όροι για την αγορά αγαθών σε έναν τέτοιο πόρο παραμένουν πολύ αυστηροί, δηλαδή δεν υπάρχουν επιστροφές και δεν υπάρχουν καθυστερήσεις στην πληρωμή.
Αν η παραγγελία δεν άρεσε κάτι, τότε υπάρχει ένας κατάλογος "συνημμένο". Τι είναι το «attachment» στις κοινές αγορές; Αυτά είναι πράγματα που αγοράστηκαν, αλλά δεν αφαιρέθηκαν ή δεν ταίριαζαν στους πελάτες σε χρώμα, μέγεθος, στυλ κ.λπ. Τέτοια προϊόντα τοποθετούνται σε ξεχωριστό κατάλογο και πωλούνται είτε στην τιμή αγοράς είτε - με το συγκατάθεση του ιδιοκτήτη - σε ακόμη χαμηλότερη τιμή. Μόλις αγοραστεί το αντικείμενο, ο διοργανωτής επιστρέφει τα χρήματα στον ιδιοκτήτη.
Επιλογή προϊόντος
Η κατηγορία των προϊόντων και των προμηθευτών επιλέγεται από τον διοργανωτή. Όπως έχει δείξει η πρακτική, οι παραγγελίες σχηματίζονται πιο γρήγορα στις ενότητες "παπούτσια" και "ρούχα". Εάν συμμετέχετε σε κάποια κατηγορία υψηλής εξειδίκευσης, τότε πρέπει να προσλάβετε πολλαπλάσιους συμμετέχοντες για να σχηματίσετε μια παραγγελία. Λειτουργεί ως εξής: τα ρούχα παραγγέλνονται, για παράδειγμα, από κάθε 200ο συμμετέχοντα και τα σκι ή τα πατίνια κάθε 1000ο, και μόνο στη σεζόν. Ωστόσο, μπορεί να υπάρχουν λιγότεροι ανταγωνιστές σε μια στενή εξειδίκευση.
Πληρωμή
Τι είναι το co-op shopping; Αυτό συμβαίνει όταν ο διοργανωτής συλλέγει χρήματα από όλους τους συμμετέχοντες στην κοινοπραξία και δίνει μια παραγγελία σε έναν χονδρέμπορο. Οι περισσότερες εταιρείες προμηθευτών προτιμούν να πληρώσουν προκαταβολικά ή να καταθέσουν το 50% του συνολικού ποσού. Έτσι ο διοργανωτής συλλέγει πάντα χρήματα εκ των προτέρων, γιατί δεν θέλει ή δεν μπορεί να επενδύσει τα δικά του.
Επιπλέον, οι διοργανωτές συχνά εισπράττουν όλο το 100% της πληρωμής πριν από τον σχηματισμό της παραγγελίας, ακόμη και αν οι προμηθευτές συμφωνούν να πληρώσουν το τιμολόγιο κατά την παραλαβή. Αυτό γίνεται για λόγους ασφάλισης, ώστε σε περίπτωση άρνησης των συμμετεχόντων να μην μείνουν με αλυτρωτικά πράγματα ή να εξαργυρωθούν, αλλά να μην επισυναφθούν.
Πού να παραλάβετε την παραγγελία
Ο τόπος έκδοσης των εμπορευμάτων καθορίζεται κατόπιν συμφωνίας. Με μικρούς όγκους, η μεταφορά μπορεί να γίνει από χέρι σε χέρι, δηλαδή κατά τη διάρκεια μιας προσωπικής συνάντησης μεταξύ του διοργανωτή και του συμμετέχοντος. Μερικές φορές οι διοργανωτές της κοινής επιχείρησης παραδίδουν πράγματα, ειδικά μεγάλα, σε διευθύνσεις και χρεώνουν μια κατάλληλη αμοιβή για αυτό. Αλλά με μεγάλους όγκους, αυτό γίνεται πολύ άβολο. Ως εκ τούτου, πολλοί ηγέτες της κοινής επιχείρησης απευθύνονται στο Κεντρικό Εκθεσιακό Μέγαρο για βοήθεια.
Τι είναι το CEH σε κοινές αγορές; Αυτό είναι ένα κέντρο έκδοσης παραγγελιών - μια κεντρική αποθήκη όπου οι διοργανωτές στέλνουν δέματα και οι πελάτες τα λαμβάνουν.
Οι υπηρεσίες CEH πληρώνονται. Κατά κανόνα, είναι 15-20 ρούβλια. την εβδομάδα για ένα μικρό πακέτο
Κίνδυνος για αγοραστή
Τι είναι το co-op shopping; Αυτό αποτελεί κίνδυνο για τον συμμετέχοντα:
- Δώστε τα χρήματά σας σε έναν απατεώνα με μια ελκυστική σελίδα στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
- Λάβετε ένα αντικείμενο ανεπαρκούς ποιότητας.
- Αποκτήστε ένα προϊόν διαφορετικού χρώματος χωρίς τη δυνατότητα να αρνηθείτε.
- Το προϊόν της παραγγελίας δεν ταιριάζει σε χρώμα και στυλ.
Στην πραγματικότητα, ο συμμετέχων JV διακινδυνεύει το ποσό της παραγγελίας.
Κίνδυνος για τον διοργανωτή
Για τον διοργανωτή, οι κίνδυνοι είναι πολύ μεγαλύτεροι. Ακολουθεί μια λίστα με υλικές απώλειες που μπορεί να αντιμετωπίσετε κατά την έναρξη μιας ΚΕ:
- Το κόστος δημιουργίας της σελίδας σας.
- Προώθηση σελίδας.
- Αγορά αγαθών με ίδια κεφάλαια για να ολοκληρωθεί ο ελάχιστος μισθός ή το εύρος μεγέθους.
- Απώλεια του δέματος από τη μεταφορική εταιρεία.
- Απόρριψη, αναβάθμιση, επιστροφές από πελάτες.
Παρά το γεγονός ότι οι διοργανωτές ασφαλίζονται και ορίζουν ότι τα εμπορεύματα δεν μπορούν να επιστραφούν, ορισμένοι πελάτες καταφέρνουν να επιμείνουν μόνοι τους. Το άυλο, αλλά σημαντικό κόστος περιλαμβάνει τον χρόνο που δαπανάται για τον εντοπισμό σφαλμάτων της διαδικασίας και την οργάνωση κάθε κοινής αγοράς.
Όφελος για τον πελάτη
Τι είναι το co-op shopping; Αυτό είναι ένα άμεσο όφελος για τον αγοραστή. Μπορεί να αγοράσει αγαθά 10-30% φθηνότερα από ό,τι σε ένα κατάστημα λιανικής. Κάποιοι παραγγέλνουν ρούχα, παπούτσια και άλλα πράγματα από το εξωτερικό με αυτόν τον τρόπο. Και αυτά είναι τα πράγματα που πωλούνται στη χώρα μας με σήμανση 200-300%.
Όφελος για τον διοργανωτή
Για τον διοργανωτή, το όφελος είναι ακόμη πιο σημαντικό. Το θέμα είναι ότι μπορεί να λάβει χρήματα από πολλές πηγές ταυτόχρονα:
- Προμήθεια από συμμετέχοντες ΚΕ. Συνήθως είναι 5-7% του ποσού, με έξοδα - 15-30%.
- Υπηρεσίες εκπτώσεων. Εάν οι παραγγελίες περάσουν από αυτούς τους ιστότοπους, τότε μέρος των χρημάτων επιστρέφεται στον αγοραστή.
- Επιστροφή χρημάτων από την τράπεζα (cashback) όταν κάνετε αγορές με κάρτα. Μπορεί να επιστρέψει 0,5-2%. Αλλά κατά κανόνα, πρόκειται για προσφορές δημοπρασιών για την αύξηση της αφοσίωσης των πελατών με περιορισμένηπερίοδος.
- Προγράμματα μπόνους από προμηθευτές. Εκτός από τη χονδρική τιμή, μπορεί να δοθεί έκπτωση 5-15% σε τακτικό πελάτη ή συνεργάτη της εταιρείας. Πηγαίνει επίσης όλα στην τσέπη του διοργανωτή.
Έτσι ώστε η κοινοπραξία να είναι επωφελής για όλους τους συμμετέχοντες στη διαδικασία. Αλλά αυτή η δραστηριότητα έχει τους δικούς της κινδύνους και πρέπει επίσης να ληφθούν υπόψη.
